谷歌——世界上最大的广告公司

坊间流传这样的说法：G o o g l e不是科技公司 ，它是全世界最大的广告公司 。的确 ， G o o g l e的大部分收入都来自于广告业务 （ A d W o r d s） 。 A d W o r d s有两个主要的盈利模型 ：

一个是搜索引擎广告，比如你在 G o o g l e搜索了关键词后 ，在搜索结果顶部或右侧会显示相关度较高的广告 。这些广告是依据用户输入的关键词而显示的 ，一般来说也是用户感兴趣的 ，自然也是用户比较有可能会点击的 ，这个模式是按 C P C收费的 。对于某个关键词 ，广告主可以设定好价格进行实时竞价 （ R T B ） ，当你的价格是最高的时候 ，你的广告会优先显示 。搜索引擎广告平时读者接触的也比较多 ，在此也不进一步展开了 。

另外一个是展示广告网络 。网站主和开发者们通过 G o o g l e的 A d S e n s e产品和 G o o g l e进行合作 ，把他们的网页的一批广告位让给了 G o o g l e 。这些网站主和开发者在业界被称为发布商，在移动端 A P P开发者也是发布商的组成部分 。这些广告位资源组成了庞大的展示广告网络 。因为大部分网站或 A P P体量比较小 ，也就是通常意义上的 “长尾 ” ，他们流量很少 ，没有什么议价能力 ，因此也很难单独和大的广告主签订合约 ，广告位资源通常白白浪费 。

另一方面 ， G o o g l e通过 A d W o r d或专注 A d W o r d的广告代理公司 ，接收了广告主们投放过来的广告 。当用户在浏览网页时 ， G o o g l e的实时竞价 系统会根据用户的 C o o k i e s 、地理位置 、浏览网页的内容等信息 ，选出最适合展示给用户且出价最高的广告 ，在发布商的广告位上展示 ，对用户进行精准营销 。A d S e n s e是根据 C P C计价的 ，作为网站用户的我们每点击广告一次 ，广告主都要付一笔钱给 G o o g l e ，假设 B M W付 G o o g l e 1美金 ，其中有 6角 8分会被分给网页的主人 ， G o o g l e会吞下剩下的 3角 2分 。在此规则基础上发展的 A d M o b也被 G o o g l e收购 ，移动端的广告市场也被 G o o g l e揽下一大部分 。

综上所述，G o o g l e的广告主要有两个流量分发渠道 ——搜索引擎广告以及展示广告网络 。其中搜索引擎广告是 G o o g l e的自有流量 ，展示广告网络是与发布商合作的合作流量 。百度的模型和 G o o g l e如出一辙 。

想了解众筹？是中国首家物权众筹平台，关注“维C理财”公众号，了解更多！