拼多多能否成为下一个淘宝？

作者：瞎扯扯
链接：https://www.zhihu.com/question/269018508/answer/565051560
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

拼多多绝对不会是下一个淘宝，拼多多在走自己的路。我知道大家对这个公司了解甚少，仅有的了解也是仅限于各种各样的山寨和假货段子，比如以下品牌恭祝拼多多上市：小米新品……，以及mini面膜，喷火吹风机等等。但是我希望大家可以认真的不带偏见的了解一下拼多多，比如2018年拼多多开始的“一起拼农货”，帮助很多农户找到了农产品的销路，中牟大蒜1天狂卖33万斤，这样的效率，阿里在深入农村这么多年后，依然做不到，但是拼多多做到了。这样的事实至少说明，拼多多并不是一个以坑蒙拐骗为主的公司，也有着和淘宝完全不同的模式。想要看清这个公司并不容易，我也没有能力去还原一个真实的拼多多，或许拼多多发展到现在，创始人黄峥也做不到把真实的拼多多完完全全的展示给大众。但是可以肯定的是，这是一个极其强悍的公司，而且在未来很可能会继续创造新的商业奇迹。如果说阿里是中国电商的过去和现在，那么拼多多极有可能会代表中国电商的未来。拼多多现在所面临最大的问题是山寨和假货问题，淘宝当年一样面对过。14年的时候，面对假货问题，马云还笑着说：“有人想58元买劳力士，我能怎么办？”但是15年年初，淘宝就因假货问题发生了大战工商总局的事件，让阿里巴巴的市值一夜之间蒸发680亿。1月底，美国罗宾斯盖勒律师事务所向美国纽约南区法院提起集体诉讼，说阿里巴巴涉嫌证券欺诈，没有披露假货问题，诉讼直到3年后的2018年才结束。于是阿里被逼进行了史无前例的严厉打假。2015年5月，几乎是一夜之间，20多万个淘宝小店被关闭，还有更多的低端淘宝店因为失去了流量倾斜而被迫关闭或转型。7月，京东跟随淘宝升级的脚步，关闭了面向低端市场的拍拍。2015年9月，拼多多上线，“成建制”的接受了这些被淘宝和京东抛弃的商家，这些商家有着多年的电商运营经验，是不需要培训就可以直接上战场的老兵，正是这些低端商家，奠定了拼多多爆发的基础之一。正是因为淘宝的大意，才给了拼多多得以爆发的土壤。抓到这样机会的拼多多当然不可能再次把这部分土壤给让出来。但是，假货和山寨的问题必须解决。该怎么解决？阿里走的路线是天猫化和强硬打假，我猜想拼多多绝对不会走淘宝这样的老路。虽然阿里的做法证明了对抗假冒伪劣很有效，但是这样的做法的后遗症就是，再次空缺出来的低端市场，一定会有下一个什么多多介入，一摸一样的打法，拼多多现在是怎么让阿里感到难受的，那么未来某多多就会让阿里现在经历的难受，加倍送给拼多多。所以我猜测拼多多一定不会重复阿里的老路，而拼多多的创始人黄峥也表示过多次，拼多多不会天猫化，也似乎在印证着这样的想法。所以，拼多多必须走出另外一条道路了。几年前的时候，低端手机就是山寨手机，但是现在我们几乎没有人用山寨手机了，山寨手机被谁干掉的？红米。也就是说，我们是有可能做到既低价，又有好质量的。所以有人说过：拼多多每一个山寨的背后，都有可能诞生一个新的小米。一味的去用“堵”治理，反而不如“疏”，引导这些厂商走向正轨。2018年双十二，拼多多在对抗山寨品上，交出了自己的答卷，“新品牌计划”。黄峥认为，对于假货，当然要强硬打假，但是对于低端产品山寨或者说是白牌，应该有别的看法。这些低劣的产品既然有市场，那么说明是有需求。而傍名牌是说明厂家不会做营销，不得不用这样的方式去销售。事实上，中国不管是大企业，还是小企业，精于做产品，但是并不知道怎么做营销的，实在太多太多了。所以最后只能够沦为靠品牌商吃饭的代工厂。那不如拼多多帮助它们做营销，做品牌，将山寨收编后转正，将正规的品牌化，让需求的人，在价格低廉的同时，可以得到质量保证。典型的例子比如拼多多上面的爆品“家卫士”扫地机器人。家卫士工厂是位于深圳的一家代工厂，常年为飞利浦等大牌贴牌制造扫地机器人，但是自己同一条生产线上下来的产品，却一直无人问津。而拼多多介入后，帮助家卫士卖出了十几万台s320型号的扫地机器人，价格只有288元。拼多多以巨大的流量优势帮助家卫士快速实现了品牌化，而家卫士，则砍掉了原本属于“飞利浦”们的国际品牌附加值，最大限度的让利给了消费者。而这样的企业，有1000多家排队加入拼多多的“新品牌计划”。从黄峥的公众号的文章《计划多一点还是市场多一点》可以看出来，拼多多的未来在于拿需求侧，拉动和改造供给侧，做新式的计划经济。这是和现在的阿里是截然不同的模式。拼多多不会是下一个淘宝，拼多多就是拼多多。